多牛才能够被称为世界最牛员工？答：23年，每天挣十亿。也就意味着他能够，41天搞定腾讯一年的营收416亿，100天搞定阿里一年的营收1011亿。

　　近日，多次推迟退休时间的雷义正式颁布发表，他将于来岁1月正式退休，“史上最牛推销员”的传奇生活生计即将竣事，将来谁将续写传奇？

　　好产物和洽产物之间合作，有时候就差一个好发卖。空客公司这些年做的最对的一件事之一，就是23年前聘用了雷义（John Leahy），

　　他极具小我先天的发卖才能，协助空客从一个欧洲小飞机制造厂，成为和波音飞机并驾齐驱的世界最大飞机制造商。

　　1952年，雷义出生在纽约机场附近的皇后区，因为天天看飞机在头顶飞过，这个小男孩做梦都但愿称为一名飞翔员。

　　但高中结业后，在父亲的阻遏下，雷义被迫选择神学和哲学，民主的父亲但愿当前他能成为一名受人尊崇的神父。

　　但雷义不想，他不断对机械和车感乐趣，大学一结业他就开起了出租车，而且悄然攒钱，报名了飞翔员资历测验。

　　有了这份工作后，长进的雷义又拿出工资，在雪城大学攻读了金融与交通办理专业MBA教程，取得学位后，他间接给美国航空局投简历，谁晓得人家没看上他。

　　也许有时候你本人都不晓得本人在哪发光，没资本、没人脉的他仅用了一年就卖了38台飞机，仍是公司之前3年业绩的总和！

　　空客于1970年成立，布局很是复杂，是由德国、法国、英国和西班牙配合组建的飞机制造结合体，内部职位是按国籍分派的。

　　所以，雷义在空客集团待了8年，业绩不断是部分前三，但发卖主管一职不断是由英国人担任。

　　1994年，时任空客CEO皮尔森终究对这群英籍发卖主管的业绩忍无可忍，让他们全数滚开，把业绩最好的雷义汲引成为发卖主管。

　　即便雷义有能力，空客高层也没对他抱多大但愿，终究其时空客最大的敌手波音飞机公司，足足占了60%的市场份额，而空客只要可怜的18% 。

　　所以，空客高层的方针，只是但愿雷义能把市场份额做到30%摆布，谁知雷义一上任就立下军令状：

　　听了雷义的话，其时所有的董事会成员都苦劝雷义：现实点现实点，做不到可就太打脸了。

　　并且其时的波音公司底子不把空客看在眼里，发卖主管瑞恩雷蒙德传闻雷义的豪言壮语，更是哈哈大笑：空客能有50%市场，我家的狗都能当总统！

　　2011年，卡塔尔航空订购80架A350和3架A380，价值226亿美元；

　　最厉害的是本年11月的订单，一个申博娱乐场飞机展览，他和团队间接拿下了510架飞机订单，此中空客和美国投资机构IndigoPartners签下初步和谈，向其出售430架飞机，总价值跨越420亿欧元，约合人民币3300亿元，更成为了史上的最大订单！

　　粗步统计，仅仅2017年，雷义曾经博得了875架飞机订单，按照价钱计较，金额跨越了1000亿美元！

　　在雷义的率领下，空客在1999年就把市场份额拉到了50%，和波音平起平坐，前后仅用了4年！

　　到了21世纪，空客更夸张，16年里有11年飞机销量都高于波音，一度从18%的市场份额上升到65%，雷义在空客23年，波音前后换了8位发卖总监，没有一位能挽回劣势。

　　为了阻遏雷义，不少空客的合作敌手会不断盯着雷义的动态，试图确定雷义当下地点的位置，阐发他接下来会与哪家航空公司构和，然后试图和他抢生意。

　　但即便如斯，雷义该签的大单一个也没少，弄得波音前发卖总监托比布莱特也只能自嘲：其实我们都很爱雷义，有他在，公司吃亏都能赖他（抢走生意）了。

　　他的意义是，最能签单的，必然是精神最丰满，最有传染力的人。没情面愿和一个看起来半死不活、还没睡醒觉的人做生意。

　　雷义这23年来，有三分之二的时间全数在飞机上渡过，有人问他目前为止在飞机上呆过几多小时，他说：”这我可不敢算谜底，我只晓得有时候，当我在家里吃晚饭时，我会习惯性想要系平安带。“这动作让他相当尴尬，以至感觉睡在家里的床上是华侈时间，必需在飞机上飞着才结壮。

　　为了连结精神充沛，他从不喝酒，吃饭也是以清淡为主，每天对峙健身一小时，每次下飞机后，不会间接去见客户，而是先做20分钟有氧活动。

　　因为够自律，雷义不断连结着很是好的精力形态，客户们都说，每次雷义出此刻他们面前，都是精神奕奕，举手投足很有传染力，很容易就会被他的线、反感套路，对产物和竞品烂熟于心

　　雷义最不喜好那种拿着统一套推销词翻来覆去不断说的推销员，九五至尊娱乐马云马化腾最恐惧的汉子他认为对于自家产物的领会是永无尽头的，晓得得越多越好。

　　在雷义之前，空客的发卖总监们向客户展现自家的高科技飞机，总爱用投影仪，一幅一幅地投影出照片，然后再慢吞吞地和客户讲解。

　　一般的航展发卖手段都很无聊单一，这个“模仿器推销法”一呈现，立马惹起惊动，获得了不少客户的关心。

　　所以，做发卖，东西真的很主要，与其用嘴巴说本人有多专业，不如想想有什么东西能让本人变得更专业。

　　顾客最终能否选择你，取决于你和客户的关系，若何从目生到被信赖，是发卖最大的挑战。

　　大概你会说，搞关系不就是陪客户吃吃喝喝吗？那你就错了，吃吃喝喝谁不会啊，你会客户也会，那又有什么区别？

　　在空客任职32年，担任发卖总监23年，帮空客卖掉1.6万架飞机的雷义，现在终究要在来岁1月颁布发表退休，54岁的罗尔斯罗伊斯公司前高管舒尔茨将代替他的位置。

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